一般經營燕窩(wo)商家(jia)都會做即(ji)食燕窩(wo)產品(pin)，是因為別(bie)人(ren)有，我(wo)也需(xu)要有？增加燕窩(wo)品(pin)類？適應(ying)不同顧(gu)客的需(xu)求？這些都沒錯，即(ji)食燕窩(wo)的好處不只這些。

OEM貼牌代工(gong)的即食(shi)燕窩(wo)，注意事項(xiang)有哪些

1、生產商相同

品質穩定的(de)即食燕(yan)窩工廠(chang)就那么(me)幾家，因為好品質的(de)形成需要長時間行業內的(de)良好口碑，和用戶之間的(de)推薦！所以知(zhi)名的(de)廠(chang)家是代工的(de)青睞。

2、產(chan)品同質(zhi)化

因為(wei)市面上的(de)(de)(de)(de)(de)即食燕(yan)窩(wo)(wo)產(chan)品除了燕(yan)窩(wo)(wo)克數的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同，口味(wei)(wei)上的(de)(de)(de)(de)(de)選擇也是少(shao)之又少(shao)，推廣(guang)新(xin)品的(de)(de)(de)(de)(de)力(li)度也不(bu)(bu)在商家的(de)(de)(de)(de)(de)主力(li)上。但一(yi)(yi)款新(xin)品口味(wei)(wei)或者功能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)即食燕(yan)窩(wo)(wo)，在開發成本和周(zhou)期上，都不(bu)(bu)是一(yi)(yi)個(ge)小商家可以(yi)承擔(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)。所以(yi)多見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)就是添加一(yi)(yi)些味(wei)(wei)道不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)口味(wei)(wei)性(xing)燕(yan)窩(wo)(wo)，例如玫(mei)瑰燕(yan)窩(wo)(wo)、藜麥燕(yan)窩(wo)(wo)、水果燕(yan)窩(wo)(wo)飲等。

商(shang)家做即(ji)食燕(yan)窩前不得不知道(dao)的幾件事！

1、有(you)自己的公司、條形碼(ma)：

很多個人也會去(qu)做即(ji)食燕窩，但(dan)是正規來講，OEM即食燕(yan)窩是企業行為，要有委托商才(cai)可(ke)以(yi)承擔責任和義務；以(yi)前工廠還有提(ti)供(gong)條碼給客(ke)戶，但自從燕(yan)窩管制嚴(yan)格后，客(ke)戶提(ti)供(gong)自己的條形(xing)碼才(cai)可(ke)以(yi)了。

2、商家也可(ke)以擁有自己(ji)企業的(de)“生產(chan)標(biao)準”：

做貼牌代工之前，建議(yi)使(shi)用自己的企(qi)(qi)業標準(zhun)，而(er)不是使(shi)用生產商的企(qi)(qi)業標準(zhun)。很多商家都一致(zhi)認為(wei)只有生產商才可(ke)以做企(qi)(qi)業標準(zhun)備案，一般貿易商是申請不了，這個(ge)是錯(cuo)誤的觀念！

通過推行企(qi)(qi)(qi)業(ye)標(biao)(biao)準(zhun)，商家(jia)對產(chan)品(pin)要(yao)求(qiu)、技(ji)術(shu)性能、試驗(yan)方法(fa)、檢驗(yan)規(gui)則、包裝標(biao)(biao)準(zhun)、儲存要(yao)求(qiu)、服務要(yao)求(qiu)等標(biao)(biao)準(zhun)，以達到整(zheng)個生(sheng)產(chan)過程規(gui)范化(hua)(hua)、程序(xu)化(hua)(hua)和科學化(hua)(hua)。所謂企(qi)(qi)(qi)業(ye)賣標(biao)(biao)準(zhun)，二流(liu)的(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)賣品(pin)牌，三流(liu)的(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)賣產(chan)品(pin)。好的(de)標(biao)(biao)準(zhun)可以有效地(di)規(gui)避競(jing)爭(zheng)，淘汰不符合(he)標(biao)(biao)準(zhun)的(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)，提高競(jing)爭(zheng)門檻。還(huan)能提升企(qi)(qi)(qi)業(ye)在整(zheng)個行業(ye)的(de)美譽度，提高企(qi)(qi)(qi)業(ye)在行業(ye)與(yu)市場的(de)知名度，樹立品(pin)牌。

那知道即食燕窩貼(tie)牌代(dai)工(gong)的弊端和代(dai)工(gong)前的前置作業了，作為商家該(gai)如何去定制和推廣(guang)自己(ji)的產品呢？

**、自身渠道確定產品定位

首先分析(xi)自(zi)己擁(yong)有的優勢渠道和(he)主(zhu)要消費(fei)客戶群體，保證品牌主(zhu)流產(chan)品擁(yong)有穩定的消費(fei)力；

對渠(qu)道有清晰的認識，更有利于在產品(pin)價(jia)格定位上找到合適的點。

第(di)二、產品差異化選擇

固(gu)然純(chun)燕窩(wo)是(shi)大眾(zhong)最多的選(xuan)擇(ze)，但在同等產(chan)品的前提下，大家很自(zi)然的就會對比品牌和價格，不能突出產(chan)品優勢(shi)；作為(wei)品牌推廣力(li)度不夠，價格又不是(shi)絕對優勢(shi)的情(qing)況下，個性(xing)化產(chan)品更(geng)具(ju)有優勢(shi)，正式我們所推崇的”小(xiao)而美”的產(chan)品，做到人群細分(fen)、個性(xing)定(ding)制(zhi)化。

第三、客(ke)戶消費能力

是薄(bo)利(li)多銷(xiao)？還是做(zuo)代(dai)理經(jing)(jing)銷(xiao)？商(shang)家做(zuo)即(ji)食燕窩(wo)(wo)，渠道定位從(cong)終端消(xiao)費者路線先(xian)走起，并不是每個商(shang)家都能走代(dai)理或(huo)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)體系，這是一(yi)個渠道下沉的市(shi)場邏輯。多年的市(shi)場經(jing)(jing)驗證(zheng)明經(jing)(jing)營燕窩(wo)(wo)產品被劃分到熟人經(jing)(jing)濟、品牌效應、區域性(xing)消(xiao)費與信(xin)任的范疇(chou)。

那即食燕窩(wo)的(de)(de)優勢就在于：無(wu)需做(zuo)燕窩(wo)教育，節約營運成本；營養成分、口感、味道幾乎與傳統燕窩(wo)不(bu)相(xiang)上下(xia)；開蓋即食，更容易當場(chang)品(pin)鑒你的(de)(de)產品(pin)；有知(zhi)名(ming)代加工廠(chang)家背書(shu)，保證產品(pin)的(de)(de)品(pin)質和(he)側面的(de)(de)品(pin)牌效應(ying)。

第四、善用廠(chang)家優(you)勢

我發現很多做即食代工的(de)，其(qi)對外(wai)鮮少提到生(sheng)產(chan)商(shang)或刻意(yi)去弱化(hua)生(sheng)產(chan)商(shang)，我個人認為沒(mei)有擔心(xin)的(de)必要。其(qi)實，對于中小商(shang)家來講，善用生(sheng)產(chan)商(shang)的(de)優勢(shi)來強(qiang)化(hua)自己(ji)的(de)品(pin)牌優勢(shi)，特別是可以讓消費者信(xin)任產(chan)品(pin)質(zhi)量和(he)提升品(pin)牌高度。發揮自身(shen)營銷優勢(shi)才是明智的(de)選擇(ze)。

第五、媒體(ti)推廣的(de)多元化

善用(yong)商家的實(shi)力(li)去(qu)提升企業，產(chan)(chan)(chan)品(pin)宣傳片、品(pin)鑒(jian)會、直播(bo)、考察等，或許從透明化(hua)的推(tui)廣(guang)，讓消費者(zhe)更加認(ren)可產(chan)(chan)(chan)品(pin)的質量(liang)和品(pin)牌對做產(chan)(chan)(chan)品(pin)的真(zhen)誠(cheng)！

當然(ran)，不管商(shang)家(jia)是做即食(shi)的還是做傳(chuan)統(tong)燕(yan)窩(wo)的，都(dou)按照(zhao)各自商(shang)家(jia)的資源與優勢(shi)去做。