一般經營燕(yan)窩商家都會做即食(shi)燕(yan)窩產品，是因為別人有(you)，我也(ye)需要有(you)？增加(jia)燕(yan)窩品類？適應不(bu)同顧客(ke)的需求？這(zhe)些都沒錯，即食(shi)燕(yan)窩的好(hao)處不(bu)只這(zhe)些。

OEM貼牌代工的即食燕窩怎么選(xuan)呢？

1、選擇實力廠家

品質(zhi)穩(wen)定的即食燕窩工廠并(bing)不多，因為好(hao)品(pin)質的(de)(de)(de)形成需(xu)要長(chang)時(shi)間(jian)行(xing)業內的(de)(de)(de)良好(hao)口碑，和(he)用戶之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)推薦！所以知(zhi)名的(de)(de)(de)廠家(jia)是代工的(de)(de)(de)首選。

2、產品(pin)獨到(dao)性

因(yin)為市面上的(de)即(ji)食燕(yan)(yan)(yan)窩產(chan)品(pin)除了燕(yan)(yan)(yan)窩克(ke)數(shu)的(de)不(bu)同，口味上的(de)選擇(ze)也是少之又少，推廣新(xin)品(pin)的(de)力度也不(bu)在商家的(de)主力上。但一(yi)款新(xin)品(pin)口味或者(zhe)功能(neng)的(de)即(ji)食燕(yan)(yan)(yan)窩，所以最多(duo)見的(de)就是添加一(yi)些味道不(bu)同的(de)口味性(xing)燕(yan)(yan)(yan)窩，例如玫瑰燕(yan)(yan)(yan)窩、藜麥(mai)燕(yan)(yan)(yan)窩、水(shui)果燕(yan)(yan)(yan)窩飲等，這邊還是涉及到創新問(wen)題。

商家做即(ji)食(shi)燕窩前不(bu)(bu)得不(bu)(bu)知道的(de)幾件事！

1、有自(zi)己的公(gong)司(si)、條形碼：

很(hen)多個(ge)人也會去做即(ji)食燕窩，但(dan)是正規(gui)來講，OEM即食燕(yan)窩必須(xu)是企業行為，要(yao)有委托商才可(ke)以承擔責任和義(yi)務；以前工廠還有提供條碼給客戶，但自從燕(yan)窩管制嚴格(ge)后，客戶必須(xu)提供自己的條形(xing)碼才可(ke)以了。

2、商家(jia)也(ye)可以擁有自(zi)己企業的“生產(chan)標準”：

做貼(tie)牌代工之前，建議**使(shi)用自(zi)己(ji)的企業(ye)標(biao)準，而(er)不是(shi)使(shi)用生產(chan)商(shang)的企業(ye)標(biao)準。很多(duo)商(shang)家都一致認為只有(you)生產(chan)商(shang)才(cai)可(ke)以(yi)做企業(ye)標(biao)準備案，一般貿易商(shang)是(shi)申請不了，這個是(shi)錯誤(wu)的觀念！

通過(guo)推行(xing)企(qi)(qi)業(ye)標準(zhun)，商家對產(chan)品要(yao)(yao)求、技術性能、試驗方法、檢驗規則、包(bao)裝標準(zhun)、儲存要(yao)(yao)求、服(fu)務要(yao)(yao)求等(deng)標準(zhun)，以達到整個生產(chan)過(guo)程(cheng)規范(fan)化(hua)、程(cheng)序化(hua)和科學化(hua)。所謂(wei)**的(de)企(qi)(qi)業(ye)賣標準(zhun)，二流的(de)企(qi)(qi)業(ye)賣品牌，三流的(de)企(qi)(qi)業(ye)賣產(chan)品。好的(de)標準(zhun)可以有效(xiao)地規避(bi)競(jing)爭，淘(tao)汰(tai)不符合標準(zhun)的(de)企(qi)(qi)業(ye)，提高(gao)競(jing)爭門檻。還能提升企(qi)(qi)業(ye)在整個行(xing)業(ye)的(de)美譽度，提高(gao)企(qi)(qi)業(ye)在行(xing)業(ye)與市(shi)場的(de)知名(ming)度，樹立領(ling)導品牌。

那知道即食燕窩(wo)貼牌代工和代工前(qian)的前(qian)置作業了(le)，作為(wei)商家(jia)該如何去定制和推(tui)廣自己的產(chan)品呢？

**、自身渠道確定產品定位

首先(xian)分析自己擁(yong)有(you)的(de)優(you)勢渠道和主要消(xiao)費客戶群體，保證品(pin)牌(pai)主流產品(pin)擁(yong)有(you)穩定(ding)的(de)消(xiao)費力(li)；

對渠道有清晰的認識，更有利于在產品(pin)價格定位上找到(dao)最合適的點。

第二(er)、產(chan)品(pin)差異化選擇

固然(ran)純燕窩是大(da)眾(zhong)最多的(de)選擇，但在同(tong)等產(chan)品的(de)前提下，大(da)家很(hen)自然(ran)的(de)就會(hui)對比品牌(pai)(pai)和價(jia)格，不能突出(chu)產(chan)品優(you)(you)勢；作為品牌(pai)(pai)推廣力度不夠，價(jia)格又(you)不是絕對優(you)(you)勢的(de)情況下，個性化(hua)產(chan)品更具有優(you)(you)勢，正式我(wo)們(men)所推崇的(de)”小而美”的產品，做到人群細分(fen)、個性定制化(hua)。

第三、客戶消(xiao)費能力(li)

是(shi)薄利多銷？還(huan)是(shi)做代(dai)理經(jing)(jing)銷？商家做即食燕窩，渠(qu)(qu)道定位(wei)必須從終端消費者路線先走(zou)起，并不是(shi)每個商家都能走(zou)代(dai)理或經(jing)(jing)銷商體系(xi)，這是(shi)一個渠(qu)(qu)道下沉的市場邏輯。多年的市場經(jing)(jing)驗證明經(jing)(jing)營燕窩產品被(bei)劃分(fen)到熟人經(jing)(jing)濟、品牌效(xiao)應(ying)、區域(yu)性消費與信任**的范疇。

那即食(shi)燕窩的優勢就在于：無(wu)需(xu)做燕窩教育，節(jie)約營運成本(ben)；營養成分、口感、味道幾乎與(yu)傳統燕窩不相(xiang)上下；開(kai)蓋即食(shi)，更容易當場品(pin)鑒你的產(chan)品(pin)；有知(zhi)名代加工廠家背書，保(bao)證(zheng)產(chan)品(pin)的品(pin)質和(he)側面的品(pin)牌效應。

第四、善用廠家優(you)勢(shi)

我發(fa)現很多做即(ji)食(shi)代工的(de)(de)，其(qi)對外(wai)鮮少提到(dao)生產商或刻(ke)意去弱化(hua)生產商，我個人(ren)認為沒有(you)擔心的(de)(de)必要。其(qi)實，對于中小商家來講(jiang)，善用生產商的(de)(de)優(you)勢來強化(hua)自(zi)己的(de)(de)品牌優(you)勢，特別是(shi)可(ke)以讓消費者信(xin)任(ren)產品質量(liang)和提升(sheng)品牌高度。發(fa)揮自(zi)身營銷優(you)勢才是(shi)最明智的(de)(de)選(xuan)擇。

第五(wu)、媒體推廣的多元化

善用商家的(de)實力去提升企(qi)業，產(chan)品(pin)(pin)宣(xuan)傳片、品(pin)(pin)鑒會、直播(bo)、考察(cha)等，或許從透(tou)明化的(de)推廣，讓消(xiao)費者更(geng)加(jia)認可產(chan)品(pin)(pin)的(de)質量和品(pin)(pin)牌對做(zuo)產(chan)品(pin)(pin)的(de)真誠(cheng)！

當然，不(bu)管商(shang)家是(shi)做即(ji)食(shi)的還是(shi)做傳(chuan)統燕窩的，都必須按照各(ge)自(zi)商(shang)家的資(zi)源與優勢去(qu)極(ji)大(da)化，不(bu)能依樣畫葫蘆，說(shuo)什么(me)好就去(qu)做什么(me)。