是(shi)不(bu)(bu)是(shi)也曾(ceng)這(zhe)樣：自(zi)家茶葉(xie)生意(yi)做得不(bu)(bu)錯，但總感(gan)覺(jue)增(zeng)長到(dao)了瓶頸？看到(dao)頭部品牌又是(shi)賣燕窩，又是(shi)推花膠，心里(li)癢癢的(de)，卻不(bu)(bu)知道從何下(xia)手？別急(ji)，這(zhe)不(bu)(bu)是(shi)一個人的(de)困(kun)境。很多中腰部茶葉(xie)品牌的(de)老(lao)板都(dou)在琢磨：到(dao)底(di)該怎么(me)拓(tuo)品？拓(tuo)什么(me)品？能不(bu)(bu)能靠(kao)譜地落地？

今天(tian)，我就帶大(da)家從一個關鍵角色入(ru)手——即食滋養(yang)品代加工廠。以國(guo)內老牌工廠“品鑒”為例，聊聊他們如何幫茶葉品牌解決拓品難題。

一、為什么(me)茶葉品牌(pai)總(zong)要(yao)“跨界(jie)”做滋養(yang)品？

頭(tou)部品牌早已行動：某(mou)知名茶(cha)企推(tui)出了(le)(le)配套燕窩套餐，某(mou)傳(chuan)統茶(cha)樓上線了(le)(le)花膠禮盒……為什(shen)么？因為場景互補(bu)！喝茶(cha)的客戶，往往也是注重養生(sheng)、追求品(pin)質的人群(qun)。即食滋養品(pin)如燕(yan)窩、花膠、枸杞(qi)原漿等，天(tian)然適合(he)在茶(cha)空間體驗，既能提(ti)升客單價，又能增強用戶黏性。

但中腰部品牌常卡(ka)在**步：沒供(gong)應鏈資源、沒研發能力、怕(pa)壓貨風險(xian)——說白了(le)，想拓卻不敢亂拓。

二(er)、拓品(pin)難在哪？中(zhong)腰部品(pin)牌的三大痛點

供應鏈(lian)缺失：自己建廠？投資大、周期(qi)長(chang)；找小作坊？品質不穩定。

研(yan)發門檻高：滋(zi)養品涉及(ji)配方、工(gong)藝、標準，非茶葉(xie)團(tuan)隊擅長。

市場(chang)試錯成本高：萬一產品不受歡迎(ying)，庫存全是坑。

所以，很多老板要(yao)么不敢動，要(yao)么盲(mang)目(mu)跟風，結(jie)果白白浪費資源。

三、品鑒滋(zi)養(yang)品代加工廠(chang)：一站式解(jie)決方案(an)如(ru)何破局？

品(pin)鑒(jian)作(zuo)為國內(nei)老(lao)牌即食滋養品(pin)代加工廠，服(fu)務(wu)過不少茶(cha)葉品(pin)牌，模式也(ye)很到位——“貼牌代工”全程陪跑。從(cong)產(chan)品研發到出貨，全部打包(bao)解決(jue)。

舉個例(li)子：

產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)階段(duan)：根據茶葉品(pin)牌的用戶(hu)數據（比如(ru)客(ke)戶(hu)年齡、消(xiao)費(fei)習慣），品(pin)鑒代工廠會推(tui)薦高(gao)匹配度品(pin)類，比如(ru)針對年輕(qing)女性客(ke)群推(tui)小包裝燕窩，針對中年男性推(tui)人參飲品(pin)。

生(sheng)產管控階段(duan)：標準化(hua)車間生(sheng)產，保證品質穩定(ding)，且符合食(shi)品安全(quan)標準。

靈活出貨：支持(chi)小批量試(shi)產，等茶(cha)葉品牌發展起來了再追單(dan)，降(jiang)低庫存風險。

這樣一來，茶(cha)葉品牌(pai)只(zhi)需專(zhuan)注自己(ji)擅長的營銷和渠(qu)道，產品端完全(quan)交給專(zhuan)業的人(ren)。

四、實戰(zhan)案例：某區域茶品(pin)牌如何借即食花膠打開市場

江蘇一家本土(tu)茶(cha)葉(xie)店，原來只賣茶(cha)葉(xie)禮盒，后來通(tong)過品鑒代加工(gong)推(tui)出了“即食花膠套餐”，搭(da)配茶(cha)葉作為(wei)下午(wu)茶(cha)套裝。結果一個(ge)月(yue)內(nei)復(fu)購率漲了30%，客單價提升50%。

核心關(guan)鍵：

產品(pin)設計符合原有客群需求（便捷、高端）；

代工(gong)廠(chang)提供合規檢測報(bao)告和包(bao)裝設計支持；

輕(qing)資產(chan)啟(qi)動，首批只試(shi)產(chan)500盒。

五、茶(cha)葉品牌拓(tuo)品的三個建議

選對品(pin)類：從茶(cha)葉(xie)消費場(chang)景(jing)延伸，比如(ru)茶(cha)點配燕窩(wo)、禮盒配花膠(jiao)。

找對(dui)伙伴：代工廠要看資質、案例和靈活性(xing)，品鑒這(zhe)類有(you)茶(cha)行業(ye)服務(wu)經驗的更(geng)靠譜。

小步快跑：先試銷再擴量，用市(shi)場反饋代替主觀猜測。

拓品(pin)不是(shi)盲目(mu)擴張，而是(shi)精準延伸。中(zhong)腰部茶葉(xie)品(pin)牌完全可以通過與(yu)專(zhuan)業代加(jia)工廠合作，低成(cheng)本、高效(xiao)率地打開第二增長(chang)曲(qu)線。

拓(tuo)展品類，是(shi)一(yi)場關于(yu)供應鏈的博弈，更是(shi)商業智慧的體(ti)現(xian)。機會(hui)不缺(que)，缺(que)的是(shi)靠譜的路徑，不知道各位小伙伴們覺(jue)得呢。