一般經營燕(yan)窩(wo)商家都會做即食(shi)燕(yan)窩(wo)產品，是因為別人(ren)有，我也(ye)需(xu)要有？增加燕(yan)窩(wo)品類？適應不同顧客的(de)需(xu)求(qiu)？這些(xie)都沒錯，即食(shi)燕(yan)窩(wo)的(de)好處不只這些(xie)。

OEM貼牌代工的即食燕窩怎(zen)么(me)選呢？

1、選擇實力廠(chang)家

品(pin)質穩定(ding)的即食(shi)燕窩工(gong)廠并不多，因為(wei)好(hao)(hao)品質(zhi)的(de)形成(cheng)需要(yao)長時間行業內的(de)良好(hao)(hao)口碑，和用戶之間的(de)推(tui)薦！所以知(zhi)名的(de)廠家是(shi)代(dai)工的(de)首選(xuan)。

2、產(chan)品(pin)獨到性

因為(wei)市面上(shang)的(de)(de)(de)即食燕(yan)窩(wo)(wo)產品除了燕(yan)窩(wo)(wo)克數的(de)(de)(de)不(bu)(bu)同(tong)，口(kou)(kou)味上(shang)的(de)(de)(de)選擇(ze)也(ye)是(shi)少之又少，推廣新(xin)品的(de)(de)(de)力度也(ye)不(bu)(bu)在商家(jia)的(de)(de)(de)主(zhu)力上(shang)。但(dan)一款新(xin)品口(kou)(kou)味或者功能(neng)的(de)(de)(de)即食燕(yan)窩(wo)(wo)，所以最多(duo)見(jian)的(de)(de)(de)就是(shi)添加一些味道不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)口(kou)(kou)味性燕(yan)窩(wo)(wo)，例如玫瑰燕(yan)窩(wo)(wo)、藜麥燕(yan)窩(wo)(wo)、水果燕(yan)窩(wo)(wo)飲等，這邊還是(shi)涉(she)及到創新問題。

商家做即(ji)食(shi)燕窩前不(bu)得不(bu)知道的幾(ji)件事！

1、有自(zi)己(ji)的公司、條(tiao)形碼(ma)：

很多個人也會去做即食燕窩，但(dan)是正(zheng)規(gui)來講，OEM即食燕窩必須(xu)是企業行為，要有(you)委托商才可以(yi)承擔責任和(he)義務(wu)；以(yi)前(qian)工廠還有(you)提供條(tiao)碼給客戶(hu)，但自(zi)從燕窩管制嚴格(ge)后，客戶(hu)必須(xu)提供自(zi)己(ji)的條(tiao)形碼才可以(yi)了。

2、商家(jia)也可以擁有自己企業的“生產標(biao)準”：

做(zuo)(zuo)貼牌代工(gong)之前(qian)，建(jian)議**使用(yong)自己的企業標(biao)準(zhun)，而不是使用(yong)生產商的企業標(biao)準(zhun)。很多商家都一(yi)致(zhi)認為只有生產商才可以做(zuo)(zuo)企業標(biao)準(zhun)備(bei)案，一(yi)般貿易商是申請不了，這個是錯誤的觀念！

通(tong)過(guo)推行企(qi)業標(biao)準(zhun)(zhun)，商家對(dui)產(chan)品(pin)要(yao)求、技術性能、試驗(yan)方法、檢驗(yan)規(gui)(gui)則、包裝標(biao)準(zhun)(zhun)、儲存要(yao)求、服務(wu)要(yao)求等標(biao)準(zhun)(zhun)，以達到整個生產(chan)過(guo)程規(gui)(gui)范化(hua)、程序化(hua)和科學(xue)化(hua)。所(suo)謂**的(de)企(qi)業賣標(biao)準(zhun)(zhun)，二流的(de)企(qi)業賣品(pin)牌，三(san)流的(de)企(qi)業賣產(chan)品(pin)。好的(de)標(biao)準(zhun)(zhun)可以有(you)效地(di)規(gui)(gui)避競(jing)爭，淘(tao)汰不符合標(biao)準(zhun)(zhun)的(de)企(qi)業，提高(gao)競(jing)爭門檻。還能提升企(qi)業在(zai)整個行業的(de)美(mei)譽度，提高(gao)企(qi)業在(zai)行業與(yu)市場的(de)知名(ming)度，樹立領(ling)導品(pin)牌。

那知道即食燕窩貼牌(pai)代工和(he)代工前的(de)前置作(zuo)業了，作(zuo)為商(shang)家該如(ru)何(he)去定(ding)制和(he)推廣自(zi)己(ji)的(de)產品呢(ni)？

**、自身渠道確(que)定(ding)產品定(ding)位

首先分析自(zi)己擁有(you)的(de)優勢渠道和主要消費(fei)客(ke)戶群(qun)體，保證品牌主流產(chan)品擁有(you)穩定(ding)的(de)消費(fei)力；

對渠道有清晰的認識，更有利于在產品價格定位上找到(dao)最合適的點(dian)。

第二、產(chan)品差異化選擇

固然(ran)純燕窩(wo)是大眾(zhong)最多的(de)選擇，但在同等(deng)產品的(de)前提(ti)下，大家很自然(ran)的(de)就會對比品牌(pai)和價(jia)格，不能突出產品優勢(shi)；作為品牌(pai)推(tui)廣力度不夠，價(jia)格又不是絕對優勢(shi)的(de)情況下，個(ge)性化產品更具(ju)有優勢(shi)，正式我們(men)所推(tui)崇的(de)”小而美”的產品，做(zuo)到人群細分、個性定制化。

第三(san)、客戶消費能(neng)力

是薄利多銷？還是做代理經(jing)銷？商家做即食(shi)燕窩(wo)，渠(qu)道(dao)定(ding)位必須從終端消費者路(lu)線(xian)先走起，并不是每個商家都能走代理或(huo)經(jing)銷商體系，這(zhe)是一個渠(qu)道(dao)下沉(chen)的(de)市場邏輯。多年的(de)市場經(jing)驗證明(ming)經(jing)營燕窩(wo)產品(pin)(pin)被劃分到熟(shu)人經(jing)濟、品(pin)(pin)牌效應、區域(yu)性消費與(yu)信任(ren)**的(de)范疇。

那即食燕窩(wo)(wo)的優勢就在于：無(wu)需(xu)做燕窩(wo)(wo)教育，節約(yue)營運成本；營養成分、口感(gan)、味(wei)道幾乎與傳統(tong)燕窩(wo)(wo)不相上下；開蓋(gai)即食，更容易當(dang)場品鑒你(ni)的產品；有知(zhi)名代加工廠(chang)家背書(shu)，保證(zheng)產品的品質(zhi)和側(ce)面(mian)的品牌效應。

第四、善用廠家優勢

我發現很多(duo)做即食代工的(de)(de)，其(qi)對(dui)外鮮(xian)少提到生產商或刻意(yi)去弱化生產商，我個人認為沒有擔心的(de)(de)必(bi)要。其(qi)實(shi)，對(dui)于(yu)中小商家來講(jiang)，善用生產商的(de)(de)優勢(shi)來強(qiang)化自己(ji)的(de)(de)品牌(pai)優勢(shi)，特別是(shi)可以讓消費者信任(ren)產品質量和提升品牌(pai)高(gao)度。發揮自身營銷優勢(shi)才是(shi)最明智的(de)(de)選擇。

第(di)五、媒體(ti)推廣的(de)多(duo)元化(hua)

善(shan)用(yong)商家的(de)(de)實力去提升企業，產品(pin)宣傳片、品(pin)鑒會、直播、考(kao)察等(deng)，或許從透明化的(de)(de)推廣，讓消(xiao)費(fei)者更(geng)加(jia)認可產品(pin)的(de)(de)質量(liang)和品(pin)牌對做產品(pin)的(de)(de)真誠！

當然，不管商家是做(zuo)(zuo)即食的還是做(zuo)(zuo)傳統燕(yan)窩的，都必須按照各自(zi)商家的資源與優勢去極大化，不能依樣畫葫蘆，說(shuo)什么好(hao)就去做(zuo)(zuo)什么。