是不(bu)(bu)是也(ye)曾這樣(yang)：自家(jia)茶葉生意(yi)做得不(bu)(bu)錯，但總感覺增長到(dao)(dao)了瓶頸(jing)？看到(dao)(dao)頭部品牌(pai)(pai)又(you)是賣燕窩，又(you)是推花(hua)膠，心里癢(yang)(yang)癢(yang)(yang)的(de)，卻不(bu)(bu)知道(dao)從何下手？別急(ji)，這不(bu)(bu)是一個人的(de)困境。很多中腰部茶葉品牌(pai)(pai)的(de)老板都在琢磨：到(dao)(dao)底(di)該(gai)怎么(me)拓品？拓什么(me)品？能不(bu)(bu)能靠譜地落地？

今天，我就(jiu)帶大家從一(yi)個關鍵角(jiao)色(se)入手——即食滋養品(pin)(pin)代加(jia)工廠。以國(guo)內老牌工廠“品(pin)(pin)鑒(jian)”為例，聊(liao)聊(liao)他們如何(he)幫茶葉品(pin)(pin)牌解(jie)決拓品(pin)(pin)難題。

一、為什(shen)么(me)茶(cha)葉品牌(pai)總要“跨界”做(zuo)滋養品？

頭部品(pin)牌早已行動：某知名茶(cha)企(qi)推出了配套燕窩套餐，某傳(chuan)統茶(cha)樓上線了花膠禮(li)盒……為什么(me)？因為場景(jing)互補！喝(he)茶(cha)的(de)客戶，往(wang)往(wang)也是(shi)注重養(yang)生、追(zhui)求(qiu)品質的(de)人群。即食(shi)滋養(yang)品如燕窩、花膠、枸(gou)杞原漿等，天(tian)然適合在茶(cha)空(kong)間體(ti)驗，既能提升客單價，又能增強用戶黏性。

但中(zhong)腰(yao)部品牌常卡在**步：沒供應鏈資源、沒研發能力(li)、怕(pa)壓貨風(feng)險——說(shuo)白了(le)，想拓(tuo)卻不敢亂拓(tuo)。

二、拓品難在(zai)哪？中腰部(bu)品牌的三(san)大痛點

供應(ying)鏈缺失：自己(ji)建廠(chang)？投資(zi)大、周期長；找小作坊？品質(zhi)不穩定。

研發門檻高(gao)：滋養品涉及配方、工藝、標準，非(fei)茶葉團隊擅長。

市場試(shi)錯成本高：萬一(yi)產(chan)品不受歡迎，庫存全是坑(keng)。

所以，很多老板(ban)要么不敢動，要么盲目(mu)跟風，結果白(bai)(bai)白(bai)(bai)浪(lang)費(fei)資源。

三(san)、品鑒(jian)滋養(yang)品代加工(gong)廠：一站式解(jie)決方案(an)如何(he)破(po)局(ju)？

品(pin)鑒作(zuo)為(wei)國內老牌即食滋(zi)養品(pin)代(dai)加工廠，服務過不少(shao)茶葉(xie)品(pin)牌，模(mo)式也很到位——“貼牌代工(gong)”全程陪跑。從產品研發到出貨(huo)，全部打包解(jie)決。

舉個(ge)例(li)子：

產品(pin)研(yan)發階段：根據茶葉品(pin)牌(pai)的用戶數據（比(bi)如客(ke)戶年(nian)齡、消費(fei)習慣），品(pin)鑒代工廠會推(tui)薦(jian)高匹配(pei)度品(pin)類，比(bi)如針(zhen)對年(nian)輕女性(xing)客(ke)群推(tui)小包裝燕(yan)窩，針(zhen)對中年(nian)男性(xing)推(tui)人參(can)飲(yin)品(pin)。

生產管控階段：標(biao)準化車間生產，保證品(pin)(pin)質穩定，且符合食(shi)品(pin)(pin)安全標(biao)準。

靈活出貨：支(zhi)持小(xiao)批量(liang)試產，等茶(cha)葉品牌發展起來了(le)再追單，降低庫存(cun)風險。

這樣一來(lai)，茶葉品(pin)牌只需(xu)專(zhuan)注自(zi)己(ji)擅長的營銷和(he)渠(qu)道，產品(pin)端完全交給專(zhuan)業的人(ren)。

四、實戰案例：某(mou)區域茶(cha)品牌如(ru)何借(jie)即食(shi)花膠打開市(shi)場(chang)

江蘇(su)一家本土茶葉店，原(yuan)來(lai)(lai)只賣茶葉禮盒，后來(lai)(lai)通過(guo)品鑒代加工推出(chu)了“即食花膠(jiao)套餐”，搭配茶(cha)葉作為下午茶(cha)套裝。結果一個月內復購率漲了30%，客單價提升50%。

核(he)心(xin)關鍵：

產(chan)品設(she)計符(fu)合原有客(ke)群需求（便(bian)捷(jie)、高端）；

代(dai)工廠(chang)提(ti)供合規檢測報告和包(bao)裝(zhuang)設計支持；

輕(qing)資產啟動，首批只試產500盒。

五、茶葉品(pin)牌拓品(pin)的(de)三個(ge)建(jian)議

選對品類：從茶葉(xie)消費場景延伸，比如茶點配(pei)燕窩、禮盒配(pei)花(hua)膠。

找對(dui)伙伴(ban)：代工(gong)廠要看資質、案(an)例和靈(ling)活性(xing)，品鑒這類有茶行業服務經驗的更靠譜。

小步(bu)快跑：先(xian)試銷再擴(kuo)量，用市場反饋代(dai)替主觀(guan)猜測。

拓品(pin)(pin)不是盲目擴(kuo)張，而是精(jing)準延(yan)伸。中(zhong)腰部茶葉品(pin)(pin)牌(pai)完(wan)全可以通過與專業(ye)代加(jia)工廠合作，低(di)成(cheng)本、高效(xiao)率地打開第二增長曲線(xian)。

拓展品類，是一場關于供應鏈的博弈，更(geng)是商業智慧的體現。機會不缺，缺的是靠譜(pu)的路徑，不知道(dao)各位(wei)小伙伴(ban)們覺得呢。